A procura externa tem sido forte desde o início deste ano, as vendas a retalho online nos EUA continuaram a fortalecer-se e o comércio electrónico chinês tornou-se popular no estrangeiro devido à sua elevada relação custo-eficácia. Entre todas as empresas de comércio eletrônico que vão para o exterior, os dois gigantes Temu e Shein surgiram rapidamente e iniciaram uma batalha feroz pelo rei. Então, quem terá a oportunidade de se tornar o rei do comércio eletrónico transfronteiriço no futuro?
Essence Securities comparou as diferenças entre os dois gigantes transfronteiriços em três aspectos e descobriu que a composição da categoria da plataforma Temu é relativamente dispersa e busca maior relação custo-benefício, enquanto Shein se concentra na moda rápida e é mais rápida na globalização da cadeia de abastecimento.
Existem diferenças nos modelos operacionais, nos preços e na construção da cadeia de abastecimento global.
À medida que o varejo on-line no exterior se torna mais próspero, a taxa de penetração do comércio eletrônico aumenta gradualmente. No terceiro trimestre de 2023, as vendas no varejo online dos EUA atingiram US$ 271,653 bilhões, um aumento anual de 7,8%, e a taxa de penetração do comércio eletrônico foi de 14,9%. Anxin disse que, em comparação com empresas locais de comércio eletrônico nos Estados Unidos, como Amazon e eBay, as empresas de comércio eletrônico transfronteiriças do meu país podem abrir rapidamente o mercado com suas vantagens de preço e de resposta ao mercado.
Temu é uma plataforma de comércio eletrônico transfronteiriça de propriedade da Pinduoduo. Suas vendas cresceram rapidamente, atingindo US$ 1,184 bilhão em outubro de 2023, um aumento de 34% em relação ao mês anterior. Em termos de categorias, a composição das categorias da plataforma Temu é relativamente dispersa, com as categorias de vestuário, calçados, cozinha doméstica, esportes e atividades ao ar livre e beleza e saúde representando uma grande proporção.
Os usuários ativos mensais e os downloads do Temu tiveram um bom desempenho e o número de novos clientes cresceu rapidamente. Em 2022, o aplicativo Temu ficou em segundo lugar, com quase 15 milhões de downloads. Do ponto de vista da MAU, os dados estão a crescer rapidamente. Em agosto de 2023, o STMAU atingiu 10,852 mil milhões, um aumento mensal de 9%, e o DataAIMAU atingiu 11,999 mil milhões, um aumento mensal de 20%.
Shein é especializada em comércio eletrônico transfronteiriço de fast fashion B2C. Seu site se tornou o site de fast fashion com o crescimento de tráfego mais rápido na América do Norte em 2022, com tráfego médio anual de até 183,45%, GMV de até 30 bilhões de dólares americanos e a avaliação da Série F ultrapassou 100 bilhões de dólares americanos.
Shein inclui três modelos operacionais: o novo modelo auto-operado, o modelo totalmente gerenciado e o modelo POP, do qual o novo modelo auto-operado é o dominante; o modelo Temu é semelhante ao modelo totalmente gerenciado de Shein. É um modelo operacional auto-operado, em vez de uma plataforma pura. O preço final dos produtos é determinado pela Temu.
A Temu utiliza pequenos itens e necessidades diárias como pontos de diferenciação na seleção de suas categorias. Coloca mais ênfase na praticidade do produto e adota uma estratégia de preços baixos para fornecer produtos de alta qualidade e acessíveis. O GMV de produtos abaixo de 10 dólares representa a maior parte do GMV total. Shein se concentra em categorias de fast fashion, enfatizando a moda dos produtos, em vez de buscar cegamente preços baixos.
A Essence Securities disse que, considerando a incerteza das políticas regulatórias transfronteiriças e as vantagens das cadeias de abastecimento no exterior com maior pontualidade e impostos mais favoráveis, tornou-se uma tendência inevitável implantar cadeias de abastecimento locais no exterior.
Shein começou a acelerar a construção de cadeias de abastecimento no exterior. Construiu fábricas no Brasil e na Turquia e planeja construir uma fábrica no México. No futuro, o Brasil irradiará para a América Latina, o México irradiará para a América do Norte e a Turquia irradiará para o Médio Oriente e a Europa. A Shein anunciou anteriormente que se concentrará na América Latina e acelerará o processo de localização no Brasil. Firmou parcerias com 330 fornecedores e prestadores de serviços logísticos em 12 estados do Brasil. Prevê que, até 2026, 85% de suas vendas no Brasil sejam compostas por produtos produzidos localmente.
A Temu ainda não iniciou a construção da cadeia de abastecimento no exterior e os seus fornecedores ainda estão na China.