No meio do desequilíbrio entre a oferta e a procura no mercado de chips de memória, a Samsung Electronics está a adoptar uma estratégia de contrato de longo prazo para fidelizar clientes. Segundo relatos,A Samsung está a negociar contratos de fornecimento fixo de três a cinco anos com grandes clientes, utilizando pequenos descontos do preço de mercado actual como isco em troca de compromissos de procura a longo prazo, tentando prolongar ao máximo os dividendos deste ciclo de aumento de preços de DRAM.
O CEO da Samsung Electronics, Jun Young-hyun, deixou claro: "Estamos trabalhando com os principais clientes para mudar o modelo de negociação para contratos de fornecimento a prazo fixo. Ao identificar antecipadamente as flutuações do mercado, podemos ajustar com flexibilidade a escala do investimento."
Esta posição contrasta fortemente com a posição de há alguns meses, quando a Samsung não tinha tempo para sequer considerar contratos trimestrais, mas agora está a oferecer contratos plurianuais de longo prazo.
Ao prender os clientes a contratos de longo prazo de três a cinco anos, a Samsung ainda pode manter receitas elevadas e estáveis através de contratos, mesmo que a procura do mercado de armazenamento diminua ou que o excesso de capacidade provoque uma queda dos preços no futuro.
Isto não é uma boa notícia para os consumidores. Uma vez dividida a capacidade de produção principal por estes contratos de longo prazo, o ciclo de aumento dos preços da DRAM, originalmente previsto para terminar em 2027-2028, deverá ser ainda mais prolongado.
