Na Game Developers Conference (GDC) deste ano, Chris Zukowski, especialista em análise de dados Steam e consultor independente de jogos, subiu mais uma vez ao palco para analisar o mecanismo operacional da plataforma Steam para desenvolvedores de jogos. Ele apelou aos desenvolvedores de jogos de grande sucesso para aproveitarem a oportunidade de monetizar totalmente seus jogos, porque aos olhos da Valve, eles são como “duendes com a magia de transformar palha em ouro”.
Em seu discurso, Zukovsky se concentrou nos chamados "jogos de grande sucesso" - jogos que vendem US$ 150 mil em seis meses após o lançamento e normalmente têm cerca de 500 avaliações de usuários. Assim que esse limite for atingido, o jogo entrará no que ele chama de estágio de “Steam real”, e os vários slots de recomendação, ferramentas e mecanismos de promoção da Valve começarão realmente a direcionar tráfego para o jogo.
Ao falar sobre o relacionamento entre os desenvolvedores de jogos de sucesso e a Valve, Zukovsky deu uma descrição bastante interessante: "Seu relacionamento com a Valve mudará da noite para o dia. G Fat (referindo-se ao cofundador da Valve, Gabe Newell) não pode comprar um iate apenas por lista de desejos. E depois de lançar um jogo de sucesso, você terá uma enorme lista de desejos. G Fat precisa de você Ele precisa de você e do seu jogo, e isso é uma coisa boa. Você tem uma voz agora... e de repente você é como um duende que pode transformar palha em ouro. Ele precisa que você transforme essas listas de desejos em ouro. Ele dirá: 'Por favor, transforme essas listas de desejos em ouro'.
Então, como você “transformou sua lista de desejos em ouro”? Zukovsky chama isso de "o sopro do Vapor" - "respire a lista de desejos, expire o dinheiro". A chave para essa conversão é bastante simples: descontos. Os dados mostram que os jogos populares do Steam recebem descontos uma ou duas vezes por mês, em média, o que pode levar a um aumento nas vendas. Além disso, a Valve também oferece oportunidades de promoção exclusivas, como “ofertas diárias”, “ofertas do meio da semana” e “ofertas de fim de semana” para jogos que atingem o limite. Um desenvolvedor anônimo ainda revelou: “Todos os dias que participei dos especiais do fim de semana, ganhei mais dinheiro do que no dia em que meu jogo foi lançado”.
Zukovsky enfatizou que a chave para manter a saúde dos "hot hits" está na "alimentação" contínua: lançamento regular de novos descontos históricos, pacotes, atividades de cooperação, atualizações, participação no Steam Game Festival e DLC grandes e pequenos. Estas medidas não só atraem novos jogadores, mas também retêm jogadores antigos.
Quanto à preocupação sobre se o lançamento frequente de DLC parece feio, Zukovsky respondeu que alguns desenvolvedores perguntaram diretamente à comunidade e a resposta foi “por favor, dê-nos mais”. Ele disse que muitos usuários do Steam estão realmente dispostos a continuar investindo dinheiro e tempo em seus jogos favoritos.