Nos últimos três anos, a receita da OpenAI veio principalmente de sua assinatura ChatGPT Plus de US$ 20 por mês. De acordo com previsões internas não divulgadas anteriormente, a estrutura de lucros da empresa sofrerá uma grande mudança este ano: um nível de assinatura com preços mais baixos e contendo publicidade não só atrairá novos utilizadores, mas também fará com que dezenas de milhões de utilizadores originais pagantes de gama alta façam downgrade e mudem para versões de baixo preço.
CEO da OpenAI, Sam Altman
O pensamento da empresa é que a receita obtida com publicidade baseada em sua enorme base de usuários excederá a capacidade de geração de receita de seu atual serviço de assinatura principal, o ChatGPT Plus.
OpenAI previu no início do ano,Bate-papoGPT GoO preço é de US$ 8 por mês nos Estados Unidos e cerca de US$ 5 por mês em outros países como a Índia. O número de assinantes aumentará aproximadamente 36 vezes este ano, para 112 milhões de pessoas.
Afetados por isso, espera-se que os usuários da versão principal do ChatGPT Plusqueda de 80%, caiu para cerca de 9 milhões; o número de assinantes da versão profissional mais cara, a Pro, dobrará, mas ainda representará menos de 1% do total de usuários.
A empresa espera que a receita total deste ano sejamais que o dobro, atingindo US$ 30 bilhões, e a receita atingirá US$ 284 bilhões em 2030.
A OpenAI prevê que a publicidade se tornará a maior fonte de receita até 2030, gerando aproximadamente US$ 102 bilhões, representando aproximadamente 36% da receita total daquele ano.
Esta previsão também destaca o OpenAINegócio de consumo pessoalaltamente dependente. Embora a empresa tenha cortejado agressivamente grandes clientes empresariais este ano, muitos recorreram à rival Anthropic.
O crescimento da publicidade tornou-se crítico para a OpenAI depois que ela não atingiu as metas de receita interna no primeiro trimestre.
Após a notícia de que a receita ficou aquém das expectativas, os preços das ações dos parceiros de nuvem OpenAI CoreWeave e Oracle caíram 6% e 4%, respectivamente, na terça-feira.
A OpenAI disse na terça-feira que seus atuais negócios de consumo e negócios de nível empresarialforte crescimento em todos os níveis.
Enfrentando a acirrada concorrência no mercado consumidor trazida pelo Google Gemini, a OpenAI espera aumentar sua receita por meio de negócios publicitários.
Michael Nathanson, analista da empresa de pesquisa MoffettNathanson, disse: "O Google entrou no jogo com o Gemini, e a maioria dos usuários do Gemini o está usando gratuitamente. O próprio Google tem um enorme negócio de publicidade e está disposto a fornecer serviços Gemini gratuitamente, o que será uma enorme pressão competitiva para a OpenAI."
OpenAI tem atualmente mais de 920 milhões de usuários ativos semanais, masApenas cerca de 5%Assinatura paga. A empresa agora espera que mais usuários escolham o nível de assinatura de baixo preço.
ChatGPT Go foi lançado na Índia em agosto do ano passado e lançado globalmente em janeiro deste ano. Comparado com a versão gratuita, este nível pode enviar mais conversas, desbloquear modelos principais e outros recursos, e a página exibirá anúncios.
A empresa espera que até o final deste ano os usuários do ChatGPT Go representem 10% de todos os usuários pagantes.92%, em comparação com apenas 7% no ano passado.
Uma grande parte do crescimento de usuários vem do downgrade de usuários com assinaturas originais de alto preço: a proporção de usuários do ChatGPT Plus cairá de 92% no ano passado para 7% este ano, o que é suficiente para ilustrar a migração em grande escala de usuários para níveis de baixo preço. No geral, o número total de usuários individuais de assinatura paga da OpenAI mais que duplicará este ano, atingindo122 milhões, aumentando ainda mais para 306 milhões em 2030.
À medida que um grande número de usuários muda para assinaturas de baixo preço, a OpenAI esperareceita média de assinatura por usuárioCairá de cerca de US$ 23 por mês no ano passado (US$ 271 anualizados) para menos de US$ 12 no próximo ano (US$ 141 anualizados).
Ao mesmo tempo, a receita anualizada por utilizador de publicidade aumentará de receita zero no ano passado (o negócio de publicidade ainda não foi lançado) para mais de 3 dólares no próximo ano, atingindo cerca de 59 dólares em 2030.
A grande maioria da receita da Meta vem de publicidade. A receita média anualizada por usuário de toda a sua plataforma no ano passado foi de US$ 57, o que está próximo das expectativas da OpenAI para 2030.
A OpenAI está seguindo o modelo de negócios de plataformas como a Netflix: a Netflix lançará um pacote de assinatura de baixo preço com publicidade em 2022 e imporá uma repressão ao compartilhamento de contas, impulsionando o crescimento dos usuários assinantes e da receita geral.
A previsão acima é baseada na premissa de que a OpenAI pode atrair anunciantes rapidamente.
A empresa só lançou um piloto publicitário em fevereiro deste ano e, no final de março, a receita publicitária anualizada atingiu 100 milhões de dólares. De acordo com um relatório anterior da mídia "The Information", a receita publicitária deverá ser de cerca de 2,4 bilhões de dólares este ano e quadruplicará no próximo ano, para quase 11 bilhões de dólares.
No final do ano passado, a OpenAI soou o “alarme de maior prioridade” e concentrou recursos na otimização da versão principal do ChatGPT.
Desde então, a empresa cortou algumas linhas de negócios, como o aplicativo de vídeo independente Sora, e reduziu o layout do seu negócio de compras no e-commerce; em vez disso, incorporou o ChatGPT emsuperaplicativo, incorporando funções como desenvolvimento de código e navegador Atlas.
Espera-se que o nível de assinatura de baixo preço tenha um alto crescimento. Um dos motivos é que o crescimento de usuários da empresa vem principalmente do exterior.
Cerca de 90% dos usuários ativos semanais da OpenAI vêm de fora dos Estados Unidos, e Índia, Brasil, Alemanha, Indonésia e França são os cinco principais mercados estrangeiros.
Os dados mostram que 70% dos assinantes do ChatGPT Plus também estão fora dos Estados Unidos, sendo Brasil, Alemanha, França, Japão e Reino Unido os cinco principais países para assinantes estrangeiros. No futuro, os principais usuários de assinaturas de versões de baixo preço provavelmente virão dessas regiões.
A empresa também aumenta os esforços de marketing nos Estados Unidos. A mídia da indústria Adweek disse que a OpenAI gastou milhões de dólares este ano para conseguir um anúncio no Super Bowl com o slogan "Você pode simplesmente construir coisas", concentrando-se em seu Codex de inteligência de codificação.
As principais cidades também foram cobertas com outdoors, mas até agora a promoção não se concentrou na promoção da refeição barata de US$ 8.
Se promover vigorosamente o nível de assinatura de US$ 8, poderá forçar seus pares a ajustar suas estratégias de preços.
Desde que o ChatGPT lançou assinaturas pagas em fevereiro de 2023, o preço mensal da OpenAI de US$ 20 tornou-se uma referência do setor; versões profissionais concorrentes, como Perplexity e Anthropic, custam US$ 17 por mês.