Em 4 de maio, Doubao atualizou seus termos de serviço de assinatura paga na Apple App Store e anunciou que lançará três níveis de serviços de valor agregado pagos em camadas com base no serviço gratuito original: a versão padrão tem uma assinatura mensal contínua de 68 yuans e um pagamento anual de 688 yuans; a versão aprimorada tem uma assinatura mensal contínua de 200 yuans e um pagamento anual de 2.048 yuans; e a versão profissional tem uma assinatura mensal contínua de 500 yuans e um pagamento anual de 5.088 yuans.

O salto de gratuito para uma taxa anual de 1.000 yuans despertou instantaneamente a opinião pública em toda a Internet. Posteriormente, Doubao respondeu oficialmente que Doubao sempre oferece serviços gratuitos e também está explorando o lançamento de mais serviços de valor agregado para atender às necessidades diferenciadas dos diferentes usuários. Os detalhes das soluções relevantes ainda estão em fase de testes e informações completas serão divulgadas através dos canais oficiais quando for lançado oficialmente.

Em abril deste ano, o "Daily Economic News" informou que o lucro líquido da ByteDance em 2025 diminuirá mais de 70% ano a ano. A principal razão é que a empresa aumentará significativamente seu enorme investimento em negócios de IA no segundo semestre de 2025.

Embora Li Liang, vice-presidente do Grupo Douyin, tenha enfatizado em sua resposta no Weibo que os dados são calculados de acordo com os padrões internacionais de contabilidade e incluem fatores como mudanças nas ações preferenciais e custos de opções, e não refletem a essência das operações.

Mas apenas um mês depois, o principal produto de IA da ByteDance, Doubao, lançou oficialmente a comercialização em grande escala.

Em meio à polêmica, uma das questões centrais surgiu: Por que Doubao decidiu cobrar neste momento? Que tipo de lógica de custos está escondida por trás de preços tão elevados?

Bean bag requer pelo menos dois cálculos

Em 2 de abril, o presidente da Volcano Engine Tan Dai divulgou uma vez um dado importante: em março deste ano, o uso médio diário de Tokens (elementos de palavras) do O modelo Doubao ultrapassou 120 trilhões, dobrando em três meses e aumentando 1.000 vezes em comparação com o lançamento em maio de 2024.

De acordo com o preço oficial da API da versão 1.6 lançado por Doubao em junho de 2025, na faixa de entrada de 0-32K mais usada por usuários corporativos, o preço dos tokens de entrada é 0,8 yuan/milhão, e o preço dos tokens de saída é de 8 yuan/milhão.

Se calculado com base na proporção de entrada-saída de 7:3, sem considerar a vantagem de custo trazida pela infraestrutura autodesenvolvida da Byte, apenas em teoria, o custo de inferência pura dos 120 trilhões de tokens por dia de Doubao ultrapassou 300 milhões de yuans.

Os cálculos da corretora de valores Guolian Minsheng confirmam ainda mais a alta pressão de custos dos grandes modelos.

Uma única tarefa complexa de IA contendo 500.000 tokens de entrada + 100.000 tokens de saída custa cerca de 1,2 yuan; gerar um vídeo de IA de 100 segundos custa até 100 yuans. Com base nesse cálculo, um usuário que executa 30 tarefas complexas por mês terá um custo mensal de poder de computação de 36 yuans, e isso não inclui outras despesas rígidas, como largura de banda, armazenamento e salários do pessoal de P&D.

Desde este ano, o Token entrou em um canal de aumento contínuo de preços. Os fabricantes nacionais de modelos de grande escala que ainda estavam envolvidos em guerras de preços há um ano estão agora recorrendo coletivamente a aumentos de preços: o modelo central híbrido da Tencent Cloud aumentou até 463%, e Alibaba Cloud e Baidu Smart Cloud também aumentaram simultaneamente os preços do poder de computação de IA em 5% -34%. Toda a indústria despediu-se completamente da era dos subsídios a preços baixos.

Um consumo de tokens tão surpreendente é essencialmente um resultado direto do crescimento explosivo de usuários sob o modelo gratuito de Doubao. Os dados da QuestMobile mostram que em março de 2026, os usuários mensais de Doubao atingiram 345 milhões, e o uso médio mensal no primeiro trimestre chegou a 54,8 vezes.

Isso significa que para Doubao, cada novo usuário ativo adiciona essencialmente um custo rígido. Anteriormente, a pesquisa da Zheshang Securities afirmou que as despesas de capital da ByteDance em 2025 serão de aproximadamente 160 bilhões de yuans, dos quais aproximadamente 90 bilhões de yuans serão usados ​​para a compra de poder de computação de IA, e 70 bilhões de yuans serão usados ​​para infraestrutura IDC e equipamentos de rede, como módulos ópticos e switches.

Após liquidar a conta de custos, outra conta de receita que determina o sucesso ou fracasso do bean bag é colocada na frente do Byte.

De acordo com os dados globais de aplicação de IA na lista de produtos de IA, em fevereiro ChatGPT ficou em primeiro lugar no mundo com 956 milhões de MAU, Doubao ficou em segundo lugar no mundo e primeiro na China com 315 milhões de MAU, Alibaba Qianwen ficou em terceiro lugar no mundo com 203 milhões, e Tencent Yuanbao ficou em sexto lugar com 109 milhões.

Isso significa que Doubao já possui o segundo maior grupo de usuários de IA do mundo e possui uma base comercial que outros grandes modelos domésticos não conseguem igualar. No entanto, um profissional disse ao Tech Planet que quando o número de utilizadores ultrapassou a marca dos 300 milhões, a estratégia anterior de depender do gratuito para o crescimento atingiu um ponto de inflexão de diminuição dos benefícios marginais.

Mesmo que atinja uma taxa de conversão de pagamento de apenas 1%, com base nos 345 milhões de usuários ativos mensais de Doubao, atrairá 3,45 milhões de usuários pagantes. Se calculado com base no preço da versão padrão mais baixa de 68 yuans/mês, pode gerar uma renda considerável.

Após a cobrança, os consumidores também liquidarão contas

No dia em que Doubao lançou seu plano de assinatura paga, a entrada "Doubao é estúpido e ainda cobra" rapidamente se tornou uma pesquisa popular no Weibo.

Por trás dessa pesquisa intensa está um grande número de usuários comuns reclamando da “incompatibilidade entre as capacidades do modelo e os preços”. Nas plataformas sociais, muitos usuários disseram sem rodeios: “Minha confiança em Doubao não vale o preço”. Outros reclamaram da distorção da informação, de muitas lacunas lógicas e da qualidade instável do conteúdo gerado.

Em meio a tanta controvérsia, surgiu uma questão central: quem pagará pelos serviços pagos de Doubao?

A resposta padronizada dada pelo oficial Doubao é: a plataforma sempre manterá os serviços gratuitos, e os serviços pagos de valor agregado são usados ​​apenas para atender às necessidades diferenciadas dos diferentes usuários. Esta declaração também aponta claramente para o público-alvo principal do seu plano pago: não todos os utilizadores comuns, mas grupos com necessidades claras de produtividade.

Tech Planet pediu ao Doubao AI Assistant os detalhes do serviço de cada nível de assinatura. Mostrou que os direitos e interesses concedidos pelo grande modelo de Doubao reflectem-se na concepção hierárquica da abertura escalonada de funções e nas diferenças de quotas/prioridades. Existem limites claros de permissão funcional entre os diferentes níveis.

(respondido e desenhado por Doubao)

TAGPH30 Em outras palavras, o grupo pagador que Doubao realmente almeja devem ser usuários de produtividade que estão dispostos a pagar pela eficiência: incluindo criadores de vídeos curtos, operadores de comércio eletrônico e profissionais que precisam produzir frequentemente relatórios PPT e do setor.

Mas este posicionamento também traz o desafio central: se Doubao pode realmente completar a transformação de uma “ferramenta de chat de IA” para uma “ferramenta de produção de conteúdo profissional”.

Tech Planet comparou horizontalmente os preços dos grandes modelos convencionais no país e no exterior. O sistema de preços de Doubao está, de facto, num nível relativamente elevado. Sua versão padrão de 68 yuans/mês já é superior aos 49 yuans/mês de Kimi e aos 49 yuans/mês de Zhipu Qingyan. Produtos nacionais como Wenxinyiyan, Qianwen e Yuanbao ainda são totalmente gratuitos; a versão aprimorada de 200 yuans/mês corresponde diretamente ao preço médio de produtos principais internacionais, como ChatGPT Plus e Claude Pro.



(De acordo com informações públicas, feitas pela Tech Planet Picture)

Para a grande maioria dos não intensivos usuários, como não há lacuna geracional absoluta nas capacidades básicas de perguntas e respostas de cada modelo principal, a fidelidade dos usuários a uma única plataforma é extremamente baixa. Assim que as funções básicas começarem a ser carregadas, eles não hesitarão em mudar para produtos concorrentes, como Wen Xinyiyan, Qianwen, Yuanbao, etc., que ainda são totalmente gratuitos.

Para profissionais experientes que já consideram grandes modelos como ferramentas de produtividade diária, o critério principal para decisões de pagamento é “se os recursos correspondem ao preço”.

Muitos técnicos disseram ao Tech Planet: "Se quero gastar dinheiro em serviços de IA, por que não escolho produtos com capacidades mais estáveis, funções mais abrangentes ou capacidades mais verticais? Como ChatGPT e Claude."

Por um lado, os produtos concorrentes gratuitos estão desviando usuários não aprofundados e, por outro lado, os produtos líderes internacionais estão espremendo os usuários profissionais. Sob tal ataque duplo, Doubao não pode confiar apenas na estratificação funcional para atacar. Deve fornecer um valor diferenciado que possa realmente impressionar os usuários, a fim de fazer com que os consumidores estejam dispostos a pagar.

A porta de entrada inevitável para a comercialização de IA

A comercialização de modelos grandes no lado C é inerentemente um caminho difícil.

Na teleconferência do relatório financeiro do segundo trimestre fiscal de 2026, a Microsoft mostrou seu boletim de negócios de IA: As licenças pagas do Microsoft 365 Copilot atingiram 15 milhões, um aumento anual de mais de 160%.

O CEO da Microsoft, Satya Nadella, disse sem rodeios que o Copilot está gradualmente se integrando aos cenários de trabalho dos usuários e formando hábitos de uso, e o número de usuários ativos diariamente aumentou 10 vezes ano após ano.

No entanto, do ponto de vista da taxa de penetração geral, a Microsoft tem uma enorme base de 450 milhões de usuários de escritório. Em comparação, os 15 milhões de usuários pagos ainda são escassos, com uma taxa de penetração paga de apenas 3,3%, e o espaço de conversão ainda é enorme.

Os gigantes estrangeiros ainda enfrentam obstáculos e também é difícil avançar no caminho doméstico. Baidu Wenxinyiyan lançou um modelo de assinatura de 49,9 yuans/mês em seus primeiros anos, tentando seguir o caminho de pagamento C-end. Depois de mais de um ano de testes comerciais, ele finalmente mudou para uma estratégia gratuita em abril de 2025.

Tudo isso confirma a realidade: os usuários comuns ainda não desenvolveram o hábito de pagar por grandes modelos de uso geral.

A monetização por meio de publicidade também não funciona. Certa vez, a Open AI tentou incorporar anúncios na versão gratuita do ChatGPT para aumentar a receita. Como resultado, mais de um milhão de usuários reclamaram menos de uma semana após o lançamento online. Um grande número de usuários mudou diretamente para produtos concorrentes sem anúncios, e o teste de monetização de publicidade terminou às pressas.

Além disso, um relatório da Academia Chinesa de Tecnologia da Informação e Comunicação apontou que o valor comercial médio anual dos dados comportamentais de um único usuário doméstico de Internet móvel é de cerca de 300-800 yuans. Esta via tradicional de rentabilização através da publicidade de tráfego ainda é viável para vídeos curtos e produtos de informação, mas não consegue suportar o elevado custo dos grandes modelos.

Para Doubao, o pagamento experimental é apenas o estágio inicial. A contradição mais realista é que aqueles que estão dispostos a pagar ativamente são, em sua maioria, usuários pesados ​​que o utilizam com frequência e consomem um poder de computação extremamente alto. O custo real de poder de computação incorrido por este grupo de pessoas pode facilmente exceder as taxas de assinatura, e há um problema natural de inversão de custos.

Olhando para toda a indústria global, as principais empresas de IA geralmente estão mergulhadas em perdas. As perdas operacionais da OpenAI excederão US$ 5 bilhões em 2024, e a receita de assinaturas não pode cobrir totalmente os investimentos em pesquisa e desenvolvimento e em energia computacional.

Para Byte, parece não haver recuo. No ano passado, a ByteDance continuou a aumentar as despesas de capital e investiu pesadamente na aquisição de energia computacional, infraestrutura de data center e cadeias da indústria de hardware relacionadas. Empurrou produtos como Doubao, Hongguo e Jimeng para o primeiro escalão de modelos domésticos de grande escala.

O enorme investimento resultou em escala de usuários e força de produto líderes do setor, mas também tornou o negócio de IA um "custo" que outras empresas como a Douyin devem arcar.

Enfrentando as múltiplas realidades de grandes investimentos, caminhos de monetização limitados e perdas generalizadas da indústria, a Byte também precisa enfrentar as questões obrigatórias da comercialização de IA.