Resumo:
De acordo com o motor1, o diretor global de marketing de produtos e serviços da Land Rover Range Rover, Ryan Miller, disse recentemente em uma entrevista que o Range Rover não tem como objetivo aumentar as vendas e que o foco da marca mudará para atrair clientes com recursos financeiros mais fortes que estejam dispostos a pagar preços mais altos por modelos personalizados exclusivos. Os executivos da Range Rover disseram que não estão preocupados “pelo menos por enquanto” com a concorrência e a imitação de estilo das montadoras chinesas.
Miller afirmou sem rodeios na entrevista que o foco da marca não está nas vendas, mas em produtos com margens de lucro maiores.
"Nossa tarefa não é vender o máximo de carros possível, mas desenvolver a marca e aumentar o valor da marca. Vender mais carros e aumentar o faturamento por si só não são suficientes para atingir esses objetivos."
Martin Limpert, gerente geral global do Range Rover, revelou ainda que a marca espera atrair mais indivíduos com patrimônio líquido altíssimo e vender-lhes modelos de configuração personalizados exclusivos e individuais.
O projeto de customização do Range Rover SV conquistou agora uma posição firme no mercado de alto padrão. O SV Asilomar Edition lançado anteriormente destaca o potencial de lucro da personalização personalizada de fábrica no segmento ultraluxuoso.
No entanto, o Range Rover não pretende migrar todos os modelos para o mercado mais sofisticado. Miller confirmou que o Evoque ainda será mantido como modelo básico, com preço inicial de aproximadamente US$ 49.900 (aproximadamente RMB 356.000), proporcionando à marca um limite de preço mais baixo.
Esta estratégia de produto significa que o Range Rover formará um layout duplo com “Evoque no nível de entrada e Range Rover SV no topo de linha”. O Range Rover Sport e o Range Rover Long Wheelbase no meio cobrirão o principal mercado de SUVs de luxo.
No contexto das empresas automóveis chinesas que aceleram a sua entrada no mercado tradicional e vantajoso das marcas de luxo europeias, a declaração do Range Rover tem um claro sentido de contra-ataque defensivo. Miller disse que atualmente os SUVs da marca chinesa não conquistaram clientes do Range Rover, mas o Range Rover continuará a prestar atenção às tendências dos novos participantes.
Para que alguns modelos chineses imitem o estilo do Range Rover,
Miller adotou uma atitude calma, dizendo que a imitação é "uma espécie de medalha de honra" e a Jaguar Land Rover considera isso um endosso.
Ele enfatizou que a aparência pode ser imitada, mas o mesmo nível de experiência de luxo não pode ser oferecido a um preço inferior.
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