Resumo:
Isso é algo que nunca aconteceu antes. O novo celular da Apple encontrou uma pré-venda morna nos Estados Unidos. Às 8h do fim de semana passado, o novo celular da série iPhone 18 Pro da Apple deste ano foi aberto para pré-encomenda nos Estados Unidos. Mas meia hora depois, este telefone ainda estava totalmente abastecido no mercado dos EUA. Todas as cores e especificações de capacidade ainda estavam disponíveis para entrega no dia do lançamento, 18 de setembro, e nenhuma delas estava lotada.
O "Silicon Valley Observer" descobriu que esta nova situação contrasta fortemente com os anos anteriores e também pode deixar o novo CEO da Apple, Turner, envergonhado. Porque nos anos anteriores, depois que os novos iPhones da Apple começaram a ser pré-encomendados nos Estados Unidos, as configurações populares sempre se esgotavam poucos minutos após serem colocadas à venda, e a data de entrega era rapidamente adiada para semanas ou até mais de um mês depois.
Outro fenômeno interessante é que quase todos os anos, depois que as pré-vendas estão crescendo, o CEO Cook afirma, de maneira discreta e coquete, que a demanda "excede as expectativas". Este ano, a Turners não deveria poder dizer isso, pelo menos não haverá demanda pela máquina dobrável Duo no último relatório financeiro trimestral.
Ainda disponível mesmo após um dia de pré-venda
Vamos dar uma olhada na situação real no dia da pré-venda dos dois novos modelos da série iPhone 18. A Apple não lançou nenhum modelo de baixo custo este ano. Apenas dois modelos Pro estão à venda conforme programado, e o primeiro telefone dobrável Duo não estará à venda até meados do próximo mês.
Normalmente, a Apple abre as pré-vendas na sexta-feira após o lançamento de um novo produto, mas este ano, porque coincide com o aniversário do incidente de 11 de setembro, a Apple adiou deliberadamente o lançamento no mercado dos EUA por um dia e começou a pré-encomendar a partir de sábado (ou seja, ontem). Mas meia hora depois de ser colocado à venda, o iPhone 18 Pro ainda tinha oferta suficiente e todas as configurações não estavam esgotadas. Um dia inteiro se passou e, na noite de ontem, apenas as versões bordô e prata de 256 GB e 512 GB do iPhone 18 Pro foram adiadas por uma semana, enquanto outras configurações ainda poderiam ser enviadas no dia do lançamento.
A situação de pré-venda do iPhone 18 Pro Max é um pouco melhor, mas também inferior à dos anos anteriores. A primeira versão a sofrer atrasos na entrega foi a versão cor de vinho de 256 GB. Cerca de meia hora depois de colocado à venda, o prazo de entrega passou de 29 de setembro a 6 de outubro; uma hora depois foi adiado para 6 de outubro para 13 de outubro. Mais tarde, algumas configurações de 256 GB nas cores glaciar, prata e preto também entraram em outubro.
No entanto, vale a pena notar que não parece haver muita demanda no mercado pela versão superior de alta capacidade. Porque as versões de 2 TB de todas as cores, seja Pro ou Pro Max, ainda estão disponíveis para entrega no primeiro dia a partir da noite de sábado. A versão de 1 TB do Pro Max também não sofreu nenhum atraso durante seu lançamento inicial. Talvez o preço da versão de 2 TB de US$ 2.499 tenha excedido a faixa psicológica da maioria dos consumidores, e a estimativa da Apple sobre a demanda do mercado para esse nível possa ser muito alta.
O preço é obviamente o fator mais importante para os consumidores. Devido ao aumento nos preços de armazenamento, a série 18 Pro da Apple este ano aumentou o preço em US$ 100 em comparação com a série 17 Pro do ano passado, e o preço da versão de grande capacidade é ainda mais surpreendentemente alto. O iPhone 18 Pro deste ano custa US$ 1.199 para a versão de 256 GB, US$ 1.399 para a versão de 512 GB, US$ 1.799 para a versão de 1 TB e US$ 2.399 para a versão de 2 TB; O iPhone 18 Pro Max custa a partir de US$ 1.299, sendo US$ 1.499 para a versão de 512 GB, US$ 1.899 para a versão de 1 TB e US$ 2.499 para a versão de 2 TB.
Não é incomum que os preços do iPhone subam. Em 2017, a Apple lançou o iPhone. Mas nos últimos dois anos, a Apple aumentou o preço em US$ 100 a cada ano, e agora o novo iPhone Pro com a configuração mais baixa custa US$ 1.199.
As atualizações são limitadas ou muito caras?
A Apple ainda não comentou o status da pré-venda. No entanto, a mídia e os analistas americanos analisaram aproximadamente várias razões possíveis pelas quais as pré-vendas dos novos telefones celulares da Apple foram lentas este ano.
Primeiro, o aumento de preços da Apple deixa os consumidores cautelosos. O preço da série Pro é aumentado em US$ 100 em todos os níveis, e isso ocorre num momento em que as pressões inflacionárias nos Estados Unidos continuam e o consumo opcional está diminuindo. Seguro residencial, contas de luz, gasolina, comida, tudo está aumentando de preço. O aumento do custo de vida colocou pressão direta sobre os consumidores. Neste contexto, comprar um novo telemóvel a partir de 1.199 dólares requer razões mais suficientes para mudar.
Em segundo lugar, o escopo das atualizações de novos produtos este ano é limitado. As dimensões da aparência do iPhone 18 Pro são exatamente as mesmas do iPhone 17 Pro, e até mesmo a maioria das capas protetoras antigas podem ser usadas diretamente. A atualização principal é o chip A20 Pro com nova tecnologia de resfriamento e a câmera principal Fusion de 48 megapixels, mas os sentimentos subjetivos que isso traz aos consumidores não são óbvios. Um usuário do fórum MacRumors comentou: “Para modelos Pro, este é o ano de S.” (No passado, a Apple adicionava S após modelos ligeiramente atualizados, como o iPhone 5 e 5S, mas depois mudou o método de nomenclatura.)
Terceiro, é muito provável que um grande número de consumidores esteja guardando dinheiro para comprar o iPhone Duo. Embora o telefone com tela dobrável de primeira geração da Apple tenha sido lançado junto com a série Pro, as pré-encomendas só começarão em 16 de outubro e não serão enviadas até 23 de outubro. Esta é a primeira vez que a Apple adia o lançamento de um novo telefone principal desde o iPhone X. Para os usuários sofisticados com orçamento suficiente, eles podem estar mais dispostos a esperar mais um mês para ver a experiência de uma máquina dobrável a partir de US$ 1.999.
Quarto: o horário de pré-venda de sábado afeta o ciclo de compra. Nos anos anteriores, as pré-vendas da Apple abriam na manhã de sexta-feira após o lançamento. No entanto, o dia 11 de setembro deste ano coincide com o 25º aniversário do incidente de 11 de setembro, então a Apple adiou as pré-vendas para sábado para mostrar respeito. Talvez muitos consumidores não estejam acostumados a fazer pedidos online às 8h de sábado.
Em quinto lugar, é claro, não está descartado que a Apple tenha preparado uma grande quantidade de estoque este ano, então não se esgotará, mesmo que seja vendido casualmente. Alguns analistas apontaram que este ano a previsão da Apple para a procura do primeiro lançamento é mais precisa e as suas reservas de capacidade de produção estão mais disponíveis, pelo que a falta de atrasos nos envios não significa necessariamente vendas fracas.
Os subsídios aos operadores também não são acessíveis
O mercado de smartphones dos EUA ainda é dominado pelos canais das operadoras. Embora as remessas de canais de mercado público, como a loja oficial da Apple e a Amazon, tenham aumentado nos últimos anos, os dados de pesquisa de mercado do CIRP mostram que a proporção de remessas de canais de operadoras dos EUA ainda é tão alta quanto 75%-79%. A maioria dos usuários do iPhone ainda está acostumada a comprar novos telefones de diversas operadoras importantes porque há subsídios promocionais e eles podem pagar parcelado.
Verizon, AT&T e T-Mobile, as três principais operadoras dos Estados Unidos, ofereceram descontos de compra de “troca de até US$ 1.200” este ano. A AT&T aceita descontos para iPhone 14 e modelos mais recentes em qualquer condição; A T-Mobile também aceita qualquer condição e lançou um novo parcelamento que pode dividir o telefone em 36 vezes, além de impostos e taxas. Clientes qualificados podem pagar zero de entrada na finalização da compra. A Verizon oferece um crédito de troca de até US$ 1.200 (para novos usuários) ou US$ 1.020 (para usuários existentes), que pode ser devolvido em 36 parcelas (ou seja, três anos).
Mas há truques por trás dessas promoções aparentemente tentadoras. Os US$ 1.200 anunciados são condicionais e devem ser negociados pelo modelo 17 Pro do ano passado, enquanto a troca pelo modelo 16 Pro caiu drasticamente para US$ 650. Além disso, para obter o alto subsídio de troca, você precisa assinar o pacote caro da operadora. O pacote básico não conta com um subsídio tão favorável.
Sacrificar os lucros da garantia de máquinas de baixo custo
Mas esse fracasso na pré-venda tem um fundo mais estrutural. Porque neste outono, a Apple não lançou nenhum modelo de baixo custo e até aumentou os preços dos modelos mais antigos.
Na conferência de outono dos anos anteriores, a versão básica e a versão Pro foram reveladas no mesmo palco. Este ano são apenas três modelos: iPhone 18 Pro, Pro Max e tela dobrável Duo, todos produtos de última geração. O iPhone 18 básico, o iPhone 18e básico e o iPhone Air de segunda geração foram todos adiados para a primavera de 2027. Esta é a primeira vez na história da Apple que adia o lançamento do iPhone básico.
Por que a Apple não lança modelos de baixo custo?
De acordo com a "Nikkei Asia" citando múltiplas fontes, este ajuste "destina-se a otimizar a alocação de recursos e maximizar a receita e os lucros dos modelos topo de linha no contexto do aumento dos preços dos chips de memória"; ao mesmo tempo, isso é “crítico para a Apple minimizar possíveis flutuações de produção ao produzir em massa o primeiro iPhone dobrável”.
A razão por trás disso também é muito simples. Como não há memória suficiente, a Apple precisa priorizar a alocação de capacidade de produção limitada aos produtos com maior lucro bruto. Esta é a maneira mais direta e indefesa da Apple de lidar com a crise da cadeia de fornecimento de memória.
A construção de data centers de IA levou a uma grave escassez de chips de memória, o que aumentou o preço da memória para produtos eletrônicos de consumo. A proporção de memória nos custos de material do iPhone está aumentando de cerca de 10% antes para 45% até o final deste ano. A Apple aumentou os preços de todos os Macs, iPads, Apple TV, HomePod e Vision Pro em junho; Cook descreveu anteriormente esta rodada de escassez de semicondutores como uma “inundação que ocorre uma vez a cada século”.
Portanto, a lógica da Apple para sacrificar temporariamente os modelos de baixo custo é muito clara: usar menos modelos e preços unitários mais altos para manter a margem de lucro bruto de 50%, apesar da capacidade de produção limitada. Os consumidores que desejam mudar para um iPhone neste outono têm apenas duas opções: o Pro a partir de US$ 1.199 ou o telefone dobrável a partir de US$ 1.999. Os usuários da Apple que gastariam US$ 799 no modelo básico nos anos anteriores estão muito divididos este ano: ou aumentam seu orçamento e compram um Pro, compram um modelo mais antigo com preço reduzido ou esperam até a próxima primavera, quando a Apple lançar o modelo básico.
A Apple também aumentou simultaneamente os preços dos modelos mais antigos: o iPhone 17 subiu de US$ 799 para US$ 899, o iPhone Air subiu para US$ 1.099, o iPhone 17e subiu para US$ 699 e até mesmo o anterior iPhone 16 também subiu para US$ 799. Para não afetar as vendas do iPhone 18 Pro, a Apple descontinuou diretamente o iPhone 17 Pro. Afinal, a atualização era muito pequena.
É claro que dados de pré-venda não equivalem a vendas. A Apple nunca anuncia números de pré-vendas e o ciclo de entrega é apenas um indicador lateral. Há muitos sinais de que os consumidores sofisticados estão esperando ansiosamente pelo iPhone Duo.
Se a pré-venda do Duo for popular no próximo mês, poderá verificar a explicação de “guardar dinheiro para compra”; caso contrário, significa que o mercado geral para esta geração de iPhone pode esfriar. Mas a capacidade de produção da Duo é um desafio. De acordo com relatórios da indústria, devido à durabilidade das dobradiças, ao fornecimento personalizado de DRAM e aos elevados custos dos componentes, a produção inicial do Duo no segundo semestre de 2026 pode ser de apenas 7 a 8 milhões de unidades, e a prioridade pode ser dada para garantir a distribuição faseada nos Estados Unidos.
Para Turners, este é o primeiro teste de mercado desde que se tornou CEO. Ele organizou a conferência de imprensa no nono dia após assumir o cargo e deu início a esta pré-venda ligeiramente deserta no décimo segundo dia. E o produto que realmente determina o sucesso ou fracasso desta geração de iPhone - a máquina dobrável só estará à venda por mais de um mês.
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