Li Jiaqi, que há muito “desapareceu” da opinião pública, pode não ter imaginado que voltaria a aparecer nas buscas intensas de forma tão vigorosa. "Por que é tão caro? Está nesse preço há tantos anos. Não fale bobagem de olhos abertos. Marcas nacionais são difíceis de encontrar." Em uma recente sala de transmissão ao vivo, ao apresentar um lápis de sobrancelha Huaxizi de 79 yuans, Li Jiaqi fez uma declaração surpreendente, colocando-se na vanguarda da opinião pública. No local do incêndio: “Às vezes procuro os meus próprios motivos. Meu salário aumentou depois de tantos anos? Trabalhei seriamente?”

Este desconhecimento e negligência das condições de vida dos jovens inverteu naturalmente a situação.

“No passado, o status de Li Jiaqi era completamente invisível. Eu tentei o meu melhor para manter o status interessante antes e falar sobre as coisas que eu gostava. Após os comentários errados, Li Jiaqi rapidamente fez as pazes.

Nesta era em que a velocidade quase se tornou a essência das relações públicas de crise em incidentes repentinos de reviravolta, cada segundo conta para obter uma posição favorável para si mesmo antes que a opinião pública se transforme em uma enorme onda. Pode-se dizer que a resposta de Li Jiaqi foi rápida. Mas esta resposta fraca e esta demonstração de fraqueza não inspiraram o amor e a raiva ardente dos consumidores comuns.

As coisas continuaram a fermentar. Depois que Li Jiaqi respondeu na sala de transmissão ao vivo, ele teve que se desculpar novamente de uma maneira mais sincera no Weibo: “Sou um contador de maquiagem e sei que o trabalho de todos é É um trabalho árduo e não é fácil.

Mas isso ainda não pode impedir o rápido declínio de Li Jiaqi na opinião pública e na reputação. Alimentado por informações móveis, “Li Jiaqi mudou?” tornou-se uma questão à qual todos estão prestando atenção.

Li Jiaqi foi afogado em saliva

Tudo no mundo é impermanente.

Esta pode ser a descrição mais precisa da derrubada de Li Jiaqi.

Na mesma época do ano passado, Li Jiaqi voltou ao ar de forma discreta depois de ficar fora do ar por três meses. Naquela noite, para apoiar o retorno de Li Jiaqi, no fundo da sala de transmissão ao vivo de "consumo racional, boas compras", 60 milhões de pessoas clicaram na sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi - você sabe, esse número de espectadores excedeu até mesmo a maioria das transmissões ao vivo de Li Jiaqi durante o período 618.

Naquela época, os produtos se esgotaram rapidamente e Li Jiaqi teve que cancelar rapidamente a transmissão apenas duas horas após seu início.

Esse foi o período de lua de mel entre Li Jiaqi e todas as garotas. Wei Ya, um dos heróis do Taobao, foi derrubado e o mundo da transmissão ao vivo ficou um caos. Li Jiaqi, que sempre pensava em todas as meninas, era naturalmente a melhor escolha naquela época.

Naquela época, Li Jiaqi parecia ainda manter seu entusiasmo por transmissões ao vivo. Ele se esforçou ao máximo para mostrar que era o responsável pelo consumo do público. Algumas histórias amplamente divulgadas dizem que uma criança queria que Li Jiaqi promovesse lanches produzidos por ela mesma. O produto não passou na reunião de seleção de produtos da empresa. Faxiao abordou a mãe de Li e quis usar a porta dos fundos. Li Jiaqi teve uma grande briga com a mãe na frente do time.

Agora, estes se tornaram excelentes exemplos de Li Jiaqi perdendo sua intenção original.

Em um mundo construído de riqueza, prestígio e poder, ele teve contato próximo com riqueza e fama, e teve a atenção e o favor de todo o povo. Celebridades faziam fila para visitar sua sala de transmissão ao vivo, mas a luz incidia sobre sua cabeça na maior parte do tempo. Seus fãs formaram um grupo de apoio e gritaram para seu irmão “ande pela estrada das flores” no super chat.

Tanto que parece ter esquecido que a lógica das vendas por streaming ao vivo é de baixo para cima. Somente quando o âncora vende bem os produtos ele pode ganhar popularidade. As pessoas que assistem à transmissão ao vivo são principalmente consumidores, não garotas em busca de estrelas. Os produtos são ricos e baratos, e é melhor comprar um e ganhar cinco de graça, que é a força motriz para a compra dos internautas.


Em última análise, por mais retumbante que seja o nome de Li Jiaqi, ele não pode se comparar com a vantagem de preço. No passado, a vantagem da sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi também vinha disso. Assim como mostrou em “Oferta para Todas as Meninas”, ele iniciou uma guerra de preços com os pais dos patrocinadores financeiros em uma acalorada troca de palavras. Para ajudar todas as meninas a economizar dez yuans, a marca tirânica começou a chorar.

A imagem que Li Jiaqi exportou naquela época era que ele se posicionava na perspectiva dos consumidores e estava sempre pensando nos consumidores. Todas as meninas podem obter dele o melhor serviço, os produtos mais baratos e o valor emocional mais estável.

Ele se beneficiou do fato de esses tópicos serem tão adequados para divulgação nas redes sociais. Mas agora, ele também capotou por causa disso.

Na verdade, já no ano passado, a vantagem de preço de Li Jiaqi não era mais o que era antes. O afluxo de pessoas e dinheiro acelerou o crescimento e o envelhecimento desta indústria. O poder de barganha e a voz dos principais âncoras sobre as marcas não são mais tão fortes como no passado.

Especialmente desde o início deste ano, as marcas de beleza nacionais geralmente experimentaram aumentos de preços. No início de fevereiro, Li Jiaqi reclamou na sala de transmissão ao vivo: "Agora todas as marcas vêm para uma reunião e dizem: 'Vamos aumentar os preços'." Imediatamente depois, o locutor assistente Wangwang assumiu: "Há algumas coisas que Li Jiaqi não pode mudar."

Mas talvez o que seja mais urgente agora é que tanto as marcas quanto as âncoras precisam convencer os consumidores: “Em vez de deixar você culpar os consumidores, deixe-os descobrir as razões por si mesmos”. Alguns internautas resumiram os principais motivos da derrubada de Li Jiaqi nas plataformas sociais.

No processo normal de consumo, a âncora pode não conseguir controlar se o produto é caro ou não. Mas a consideração e preocupação com os consumidores são o componente de valor do preço claramente marcado de Li Jiaqi. Quando todos entraram em colapso, o valor pertencente a Li Jiaqi caiu rapidamente sem qualquer surpresa.

Hua Xizi, qual é mais caro?

Também colocada na arena da opinião pública com Li Jiaqi está a marca nacional Huaxizi.

Depois do lápis de sobrancelha de 79 yuans, o tópico #花西子是什么意思# tornou-se um tópico de pesquisa popular. Alguns internautas integraram os preços por grama de lápis de sobrancelha de várias marcas de beleza e descobriram que o preço por grama dos lápis de sobrancelha de Huaxizi é mais alto do que o da maioria das marcas de beleza. Mesmo comparando com o preço do ouro, constatou-se que o preço de 1g do lápis de sobrancelha Huaxizi equivale a 1,5g de ouro.

Como resultado, seguindo Yishuang e Yiwei, apareceu uma nova geração de unidades monetárias - "dólares Huaxi" - usadas especificamente para medir a extensão dos aumentos salariais dos trabalhadores migrantes.

À medida que o incidente se desenrolava, mais detalhes foram descobertos. Tópicos polêmicos como "O pó solto Huaxizi é mais caro por grama do que Chanel" e "O centro de P&D de Huaxizi fica no Japão" começaram a ser associados a Huaxizi.

Esta é quase a maior crise de opinião pública que Huaxizi enfrentou desde o seu lançamento. A ironia é que foi criado por quem trouxe maior benefício para a marca.

Huaxizi é quase uma marca que cresceu com Li Jiaqi. No programa "A One Day Trip to Luyu", que foi ao ar anteriormente, Li Jiaqi apresentou Hua Xizi: "Em dois anos, todas as meninas deveriam conhecer esta marca. Ela está indo muito bem. Eu as ajudo a verificar tudo sem receber pagamento."

Mas mesmo que “não haja remuneração” superficialmente, isso ainda não afeta o vínculo profundo entre Hua Xizi e Li Jiaqi.

Desde 2019, Hua Xizi está no grande navio de Li Jiaqi. De acordo com dados públicos, as vendas de salas de transmissão ao vivo da marca Huaxizi Li Jiaqi representaram 18,48% em 2019 e 15,55% em 2020. Em 2021, quando a voz pessoal de Li Jiaqi atingiu seu nível mais alto, as vendas gerais de Huaxizi durante o período 618 chegaram a 263 milhões de yuans, e ultrapassaram 100 milhões de yuans durante o período de pré-venda.


Li Jiaqi trouxe dinheiro real suficiente para Hua Xizi, e Hua Xizi também mostrou sua sinceridade. Há rumores de que durante os anos de cooperação, à medida que o patrimônio líquido de Li Jiaqi disparou, as despesas de marketing de Huaxizi também aumentaram. As taxas de comissão de Li Jiaqi são geralmente de 80%, e a maior participação nos lucros pode até chegar a 100% -120%.

Isso também faz com que o rótulo de “uma marca liderada por Li Jiaqi” fique ainda mais próximo de Huaxizi. Tanto é verdade que agora Hua Xizi quer sair do navio, mas não consegue se conter.

Mas o cerne do problema é que os benefícios que Li Jiaqi pode trazer para Hua Xizi não são mais os que costumavam ser. De acordo com informações públicas, durante 618 deste ano, Huaxizi lançou mais de dez produtos na sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi. Porém, durante o período de pré-venda, Hua Xizi, que não estava ausente dos dez primeiros desde 2019, caiu pela primeira vez do primeiro escalão. Somente no lançamento oficial é que Hua Xizi voltou ao primeiro escalão das marcas de beleza.

A influência de Li Jiaqi está desaparecendo gradualmente, mas a nova muralha da cidade de Huaxizi ainda é fraca.

Hua Mantian, o fundador da Huaxizi, deixou claro em uma entrevista à mídia que não gostava de ser rotulado como uma "celebridade da Internet", enquanto outro cofundador Feiman expressou sua desaprovação dos produtos de beleza antes domésticos expressou insatisfação com a tendência de preços baixos: "Por que as marcas chinesas só podem vender a preços baratos? Temos que quebrar o preço máximo."

Os objetivos dessas duas empresas significam inevitavelmente que elas terão que fazer um corte com Li Jiaqi. Na verdade, para se livrar das algemas de Li Jiaqi, Huaxizi anunciou certa vez que gastaria 1 bilhão em pesquisa e desenvolvimento básicos. Em 2022, Huaxizi convidou Li Huiliang, que atuou como engenheiro de P&D em Shanghai Jahwa, Bloomage Biotechnology e outras empresas, para liderar o estabelecimento de um "Sistema de P&D de Beleza Oriental".

A chave do problema é que Huaxizi enfrentou a maior crise de opinião pública este ano antes mesmo de sair da sua zona de conforto. Que tipo de reação em cadeia isso trará para a marca no futuro pode não ser respondido até Double Eleven.

Double Eleven, Li Jiaqi irá recuar nos bastidores?

Leva tempo para eliminar a opinião pública negativa. O problema mais sério causado pela crise de opinião pública entre Li Jiaqi e Hua Xizi é que as sementes da dúvida foram plantadas - Isso inclui não apenas os consumidores, mas também as marcas que estão profundamente ligadas a Li Jiaqi.

Na verdade, quando Li Jiaqi saiu do ar no ano passado, as marcas representadas por Winona sofreram um golpe geral. Cada vez mais marcas estão percebendo a necessidade de se desvincularem das salas de transmissão ao vivo.

Na Conferência de Cosméticos da China de 2023, não muito tempo atrás, o Dr. Ai'er e Gao Chunming, gerente geral da empresa-mãe de Yilian, Frida Biotech, perguntaram: "O pensamento de plataforma apenas tornará os preços dos produtos cada vez mais baixos. Agora Taobao's Os dividendos estão desaparecendo. Quanto tempo podem durar os dividendos de Douyin? Quantos proprietários de marcas estão realmente ganhando dinheiro fazendo isso Douyin? "

Acelerar a fuga de Li Jiaqi se tornou um novo tópico na indústria da beleza em 2023. Isso também fez com que a influência de Li Jiaqi diminuísse gradualmente.

De acordo com estatísticas da mídia, as vendas totais de comércio eletrônico de transmissão ao vivo este ano foram de 18,4 bilhões de yuans, um aumento anual de 27,6%, enquanto o GMV da sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi aumentou 21,4% ano a ano. Em outras palavras, os consumidores de transmissão ao vivo têm mais opções e há menos usuários que ficam apenas na sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi.

Obviamente, em comparação com o passado, Li Jiaqi não é mais a única escolha para todas as meninas, e a sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi também está mudando.

Desde este ano, o número de transmissões ao vivo de Li Jiaqi diminuiu gradualmente, deixando mais tempo para a equipe âncora. Em 2020, quando Li Jiaqi é o mais popular, isso é quase impossível. Em entrevista exclusiva ao "People", Li Jiaqi mencionou que não se atreveu a parar de transmitir facilmente. Enquanto estava com febre, ele ficava falando para a câmera do seu celular: “Porque enquanto ele parar por um dia, os fãs vão explodir em alvoroço”.

Mas hoje em dia, Li Jiaqi mostra cada vez mais seu desgosto pelo trabalho que exige que ele fique de frente para a câmera.

"Realmente, tenho dor de cabeça todos os dias até morrer e fico sentado aqui todos os dias. Meu único último pensamento sentado aqui é que há tantas pessoas na empresa e tantos colegas que precisam ser cultivados. E depois há vocês, dizendo que fico muito feliz em ouvir nossas vozes quando estou sentado na sala de transmissão ao vivo todos os dias. Todos vocês disseram isso tudo bem se não comprarmos, mas Li Jiaqi deve transmiti-lo. Depois que o incidente começou a fermentar, os comentários anteriores de Li Jiaqi foram reexaminados. Na câmera, Li Jiaqi parece cansado, tem a voz rouca e fala ferozmente: “Acho que você é muito egoísta, mas entendo você e espero que possamos estar sempre com você.

A partir disso, mais especulações foram colocadas sobre a mesa - Li Jiaqi não quer transmitir ao vivo por muito tempo? Esta especulação não é isenta de previsões. De acordo com as estatísticas da lista das 100 maiores receitas líquidas anuais das âncoras de Internet da China (região continental) em 2021, naquela época, Li Jiaqi ocupava o primeiro lugar na lista, com uma renda anual de 1,8553 bilhão. Do ponto de vista da conversão simples, a renda diária de Li Jiaqi é de cerca de 5,08 milhões, ultrapassando em muito os 2,08 milhões de “Yishuang”. Até 2023, acredito que este número só aumentará, em vez de diminuir.


Os fundos aumentaram gradualmente e Li Jiaqi gradualmente começou a definir seu próprio território comercial. Em julho deste ano, Li Jiaqi e sua mãe estabeleceram conjuntamente a Shanghai Qikun Management Consulting Co., Ltd. e a Shanghai Qirui New Media Technology Co., Ltd. De acordo com Qichacha, seu escopo de negócios abrange muitos campos, como consultoria de gestão corporativa, criação literária e artística, organização de atividades de intercâmbio cultural e artístico, serviços de corretagem cultural e de entretenimento e vendas de necessidades diárias. Além disso, Li Jiaqi também detém o controle real de 12 empresas, 6 das quais detêm 100% das ações.

Vários sinais parecem indicar o seu forte desejo de recuar nos bastidores, e esta crise de opinião pública pode ser apenas mais uma gota de água.

Isso também deixa novas questões para o Double Eleven deste ano: Haverá Li Jiaqi no Double Eleven?

Agora falta pouco mais de um mês para o Double Eleven. Há uma semana, Taobao e Tmall realizaram três conferências para o Double 11 e divulgaram uma série de medidas de apoio ao Double 11, abrangendo a indústria de vestuário, indústria de alimentos frescos, bem como a marca de qualidade e operação urbana do Supermercado Tmall. Isto significa que o Double 11 deste ano dará início a um investimento de “nível épico”.

De acordo com circunstâncias normais, Li Jiaqi ainda deve ser uma parte indispensável e fundamental da transmissão ao vivo do Taobao.

De acordo com estatísticas da mídia, no dia da pré-venda 618 deste ano, a sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi lançou um total de 338 produtos individuais, com GMV atingindo 4,977 bilhões de yuans, um aumento anual de 21,4%. Entre o GMV de 8,59 bilhões de yuans nas pré-vendas de beleza Tmall 618 em 2023, a sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi provavelmente contribuiu com cerca de metade.

Agora, Taobao tem que lidar com esta crise repentina. O destino de Li Jiaqi pode ser a questão mais observada na indústria do comércio eletrônico nos próximos dois meses, e também é a chave para saber se o Taobao pode vencer a guerra Double Eleven este ano.

Mas independentemente de ele sair ou não, o fato que não pode ser mudado é que Li Jiaqi realmente não é mais o mesmo.

Li Jiaqi teve um período de orgulho de "Trinta Anos em Hedong", mas um dia ele cruzou o rio da fama e da fortuna e teve que aceitar a solidão de estar em Hexi.

O que ele tem que enfrentar agora é o final de queda que ele testemunhou inúmeras vezes. O Double Eleven deste ano pode ser o Double Eleven mais deserto da sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi.