Na tarde de 15 de maio, a Rádio e Televisão Central da China anunciou oficialmente os resultados das negociações de direitos autorais da Copa do Mundo. Pouco se sabe sobre as reviravoltas no processo de negociação, e é ainda mais difícil ver isso nos comunicados de imprensa oficiais. Em relação ao acordo alcançado entre a FIFA e a CCTV, o secretário-geral da FIFA, Mattias Grafström, disse numa comunicação presencial com a Lanxiong Sports na tarde de 15 de maio que não havia detalhes a serem divulgados.
▲ Mattias Grafström teve uma conversa aprofundada com a Lanxiong Sports. O conteúdo detalhado da conversa em vídeo será lançado em breve, fique ligado.
Conforme divulgado por informações públicas e apurado pela Lanxiong Sports, o principal itinerário da viagem da equipe da FIFA à China inclui visitas à Administração Geral de Esportes do Estado e à Associação Chinesa de Futebol, CCTV, parceiro da FIFA Lenovo Group (sede em Pequim), patrocinador da Copa do Mundo Mengniu Group (escritório em Pequim), Beijing Guoan Club e Workers' Stadium, bem como reuniões com executivos seniores de Hangzhou Fude, o licenciado geral da Copa do Mundo EUA-Canadá na Grande China, etc. e CCTV concentram-se principalmente nos dois dias completos de 13 e 14 de maio, bem como na manhã do dia 15.
No artigo anterior sobre os direitos de autor do Campeonato do Mundo, salientámos que a CCTV e a FIFA não tinham tido qualquer contacto substantivo durante vários meses devido a diferenças óbvias no preço total e na distribuição de preços dos dois Campeonatos do Mundo (principalmente a diferença total de preços foi de cerca de 100 milhões de dólares). Segundo pessoas relevantes próximas à negociação, a Lanxiong Sports revelou que até o final da noite de 13 de maio ainda havia uma grande diferença de preços entre a FIFA e a CCTV. Durante a negociação daquele dia, a CCTV reduziu ainda mais sua oferta considerando que a Copa do Mundo estava prestes a começar e perdeu muito tempo de investimento publicitário. A FIFA disse que era inaceitável e as negociações entre as duas partes chegaram mais uma vez a um impasse.
Os direitos autorais do CCTV estão pendentes. Não apenas a mídia e os torcedores estão prestando atenção, mas os patrocinadores da Copa do Mundo da China também estão muito ansiosos - seja Lenovo, Hisense ou talvez Mengniu, os negócios no exterior são importantes e, não importa quão grandes sejam, o mercado local sempre será sua base. Se a Copa do Mundo não puder ser transmitida com sucesso no mercado continental da China, o marketing da Copa do Mundo desses patrocinadores será grandemente afetado.
▲Entre os dois principais patrocinadores desta Copa do Mundo, as empresas chinesas representam três.
De acordo com informações obtidas pela Lanxiong Sports, como parceiro tecnológico oficial da FIFA e patrocinador de mais alto nível da Copa do Mundo, o presidente e CEO do Grupo Lenovo, Yang Yuanqing, perguntou em uma comunicação com a pessoa responsável pelo departamento de marketing de sua empresa, após ver a notícia, se eles poderiam contribuir para as negociações entre a CCTV e a FIFA.
O departamento de marketing do Grupo Lenovo posteriormente comunicou-se com a equipe da FIFA por telefone e descobriu que ainda havia uma grande diferença de preços entre as duas partes.
Como executivo de um dos principais patrocinadores da Copa do Mundo, o chefe do departamento de marketing do Grupo Lenovo tentou ativamente participar da mediação em consideração à ativação do patrocínio da Copa do Mundo de sua própria empresa. Na noite do dia 13, durante jantar com a seleção da FIFA em Pequim, em nome de um patrocinador, o responsável mais uma vez expressou à FIFA a importância da transmissão ao vivo da Copa do Mundo pela CCTV. Ou seja, se a Copa do Mundo não for transmitida na China continental, não só os torcedores não poderão assistir à transmissão ao vivo, como também o patrocínio de empresas chinesas será bastante reduzido. Esta é uma situação em que todos perdem.
Na tarde do dia 14, o responsável atuou como intermediário em que a FIFA e a CCTV confiam mutuamente e sugeriu que a FIFA propusesse o preço mais baixo. Ao mesmo tempo, foi realizada uma coordenação intensiva para comunicar com a CCTV e esforçar-se para resolver as diferenças entre as duas partes.
Até a madrugada do dia 14, o preço mais baixo divulgado pela FIFA foi reconhecido pela CCTV. As duas partes finalmente chegaram a um acordo e chegaram formalmente a um acordo na manhã do dia 15.
Esta assistência de um importante patrocinador desempenhou um papel importante no impasse sobre os direitos da Copa do Mundo. Em qualquer caso, somente se os direitos autorais da Copa do Mundo da FIFA e da CCTV puderem ser finalmente negociados é que uma situação ganha-ganha poderá ser formada para torcedores, emissoras, FIFA, patrocinadores e outras partes.
Embora o preço finalmente negociado entre a CCTV e a FIFA não tenha sido divulgado, uma coisa deve ficar clara:Nesta negociação e no resultado final da assinatura, a FIFA fez grandes concessões.
Além das notícias obtidas pela Lanxiong Sports no artigo anterior, há também uma evidência pública direta que também pode apoiar o julgamento: o pacote de direitos autorais para o novo ciclo da Copa do Mundo da FIFA anunciado oficialmente pela CCTV inclui não apenas a Copa do Mundo de Futebol Masculino da FIFA de 2026 nos Estados Unidos, Canadá, México e as Três Nações Ocidentais Portuguesas e Sul-Americanas de 2030, mas também as duas Copas do Mundo de Futebol Feminino em 2027 e 2031. Esta informação bastante inesperada também pode ser considerada como algum tipo de sinal.
Qualquer pessoa familiarizada com o negócio desportivo global sabe que nos últimos anos, com a ascensão do desporto feminino, especialmente do futebol feminino, à escala global, o valor comercial dos eventos de futebol feminino registou um crescimento explosivo. Eventos como o Campeonato do Mundo Feminino da FIFA e a Taça da Europa Feminina da UEFA já não são acessórios das principais competições internacionais de futebol masculino, mas são eventos emblemáticos do futebol feminino cujo valor comercial atingiu os padrões de serem vendidos separadamente pela FIFA e pela UEFA.
▲ Os direitos da Copa do Mundo Feminina foram vendidos separadamente pela FIFA, mas a CCTV e a FIFA chegaram recentemente a um acordo de direitos autorais da Copa do Mundo, incluindo duas Copas do Mundo Femininas.
A julgar pelos resultados de vendas, o valor comercial da Copa do Mundo Feminina e da Copa da Europa Feminina também foi amplamente reconhecido internacionalmente. Por exemplo, para a Copa do Mundo Feminina de 2023, a CCTV adquiriu os direitos autorais separadamente da FIFA. Não foi incluído no pacote de direitos autorais para a Copa do Mundo Rússia + Catar 2018 de 2022, nem no pacote de direitos autorais para os Estados Unidos, Canadá, México de 2026 e a Copa do Mundo de Portugal Ocidental e América do Sul de 2030. Por outro exemplo, a partir da Copa do Mundo Feminina de 2027, este evento também será vendido de forma independente no mercado dos EUA. Os direitos de mercado dos EUA para as próximas duas Copas do Mundo Femininas da FIFA foram adquiridos pela Netflix por um preço alto. O mesmo se aplica à Taça da Europa Feminina.
Considerando que a FIFA e a CCTV estiveram anteriormente num impasse nas negociações de direitos de autor para os próximos dois Campeonatos do Mundo Masculinos da FIFA, o mundo exterior tem motivos para fazer uma inferência razoável: os dois Campeonatos do Mundo Femininos em 2027 e 2031 foram adicionados ao pacote de direitos pela FIFA, a fim de facilitar o sucesso das negociações com a CCTV sobre os dois Campeonatos do Mundo Masculinos em 2026 e 2030.
Embora o processo tenha sido tortuoso e apenas através da mediação de terceiros a FIFA e a CCTV tenham chegado a um acordo, a FIFA ainda está bastante satisfeita com o resultado.
"Resumindo em uma palavra: amigável. Tivemos um bom processo de negociação com nossos amigos e parceiros da Rádio e Televisão Central da China." O secretário-geral da FIFA, Mattias Grafström, disse à Lanxiong Sports.
Referindo-se à ajuda prestada pelo Grupo Lenovo nas negociações entre a FIFA e a CCTV, Mattias Grafström disse: "Sabe, temos bons parceiros na China e eles também estão felizes em ver os direitos da Copa do Mundo negociados".
Depois de concluir com sucesso a tarefa de negociação da Copa do Mundo com a CCTV, os membros da equipe da FIFA envolvidos nesta rodada de negociações estão deixando a China, um após o outro. Mattias Grafström voará de Pequim no dia 16.
Às 16h do dia 17 de maio, a CCTV realizará um evento de lançamento do plano de serviço integrado de comunicação de mídia da Copa do Mundo dos Estados Unidos, Canadá e México em Pequim, que é comumente conhecido como Conferência de Promoção de Investimentos em Publicidade da Copa do Mundo na indústria de publicidade e marketing.
Falta menos de um mês para o início da Copa do Mundo. Sobre a maximização do valor comercial da Copa do Mundo, Mattias Grafström disse: “Ainda falta um mês para resolver os problemas que precisam ser resolvidos, então, do nosso ponto de vista, não há nada com que se preocupar”.