Hua Xizi, cujo lápis de sobrancelha é mais caro que ouro, foi repreendido e está na moda. Um lápis de sobrancelha no valor de 79 yuan, mas com um conteúdo líquido de apenas 0,08g, bem como as observações de Li Jiaqi pedindo aos consumidores que reflectissem sobre si próprios, fizeram com que este assunto se desenvolvesse rapidamente numa direcção negativa. No entanto, o comentário de Fenghua sobre “conquistar fãs” no vídeo relacionado a Li Jiaqi fez com que as coisas se desenvolvessem na direção de um carnaval de produtos nacionais antigos.
Podem os produtos nacionais recuperar a sua vitalidade gritando pobreza?
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Li Jiaqi pediu aos consumidores que reflectissem sobre se trabalharam arduamente e se os seus salários aumentaram ao longo dos anos, e recebeu um feroz contra-ataque da opinião pública.
Binghua, que originalmente era discreto e comentava em todos os lugares, deixou uma mensagem na área de comentários: “Posso pegar fãs?”
O veredicto oficial foi “acrescentar insulto à injúria” a Hua Xizi, e os comentários de Fenghua geraram discussões acaloradas.
Além dos comentários, três conjuntos de produtos de higiene pessoal apareceram na sala de transmissão ao vivo da Fenghua, todos no valor de 79 yuans e pesando cinco quilos e meio, iniciando a mais simples guerra de negócios. O tópico #风花商之Guerra# já foi classificado em primeiro lugar na lista de pesquisas do Weibo, com um volume de leitura de 230 milhões.
Algumas pessoas acusaram a Fenghua de tirar vantagem da popularidade. Fenghua respondeu que 79 sempre teve produtos de higiene pessoal e conjuntos de cuidados. Na verdade, o conjunto de higiene pessoal de 79 yuans sempre esteve disponível, mas anteriormente custava 75 yuans. Na noite de Li Jiaqi, os fãs pediram-lhe que alterasse o preço para 79 yuans.
A conta Douyin da Fenghua também postou “O que você pode comprar na Fenghua por 79 yuans?” e um vídeo que também calculava o preço unitário dos produtos por grama, “destruindo” a popularidade de Hua Xizi e Li Jiaqi.
De acordo com dados da Gray Dolphin, a loja oficial da Bee Flower ganhou mais de 1,47 milhão de fãs no mês passado, dos quais mais de 1,35 milhão de novos fãs foram adicionados na semana passada. Os dados da Feigua mostram que nos últimos 30 dias, o número médio de telespectadores da transmissão ao vivo da loja principal da Fenghua foi de apenas 2 milhões, mas nos últimos 7 dias, o número aumentou para 10 milhões, o tráfego aumentou mais de 5 vezes e o número máximo de telespectadores atingiu quase 40 milhões.
O aumento do tráfego traz um aumento direto nas vendas. Na manhã de 13 de setembro, as vendas totais da loja principal Fenghua Douyin foram de 4,214 milhões. Um dia depois, as vendas totais atingiram 4,376 milhões, um aumento de mais de 150 mil. Mesmo que o preço mais baixo das mercadorias na loja seja de 20 yuans, o volume de vendas em um dia ultrapassa 3 milhões.
Tanto que a sala de transmissão ao vivo da Fenghua agora está marcada com as palavras “consumo racional”.
O aumento nas vendas também gerou uma série de discussões. Outras marcas de caixas usadas pela Fenghua para entrega fizeram "Fenghua pegar caixas e entregar mercadorias em todos os lugares" na busca popular. Embora a resposta de Fenghua possa ser devida a "preparação insuficiente", "volume excessivo de pedidos", "caixas de papelão insuficientes para entrega em armazém", etc., eles ainda não conseguem resistir ao entusiasmo dos internautas que pensam que Fenghua é "pobre".
O aumento de curto prazo nas vendas também fez com que a capacidade de produção da Fenghua não conseguisse acompanhar, e os produtos oficiais da loja principal estavam esgotados. Apelamos a todos que prestem atenção às outras marcas nacionais.
Além da Bee Flower, há também uma série de marcas nacionais que aderiram a esta onda de popularidade.
Seguindo Fenghua, Hongxing Erke, Lotus, etc. lançaram produtos com preço de 79 yuans.
A Lotus também lançou um pacote de MSG de 79 yuans, a Hongxing Erke lançou um pacote de calçados de 79 yuans e há muitos pacotes de calçados e roupas com preços inferiores a 100 yuans.
Além dessas marcas nacionais que possuem um certo número de fãs e realizaram transmissões ao vivo, marcas nacionais de nicho como Jingxin, Yunkang e Xuelian também comentaram sobre Douyin da Fenghua. Contas oficiais como o Shaanxi Post chegaram ao fim. Até agora, a sala de transmissão ao vivo de Hongxing Erke foi ocupada por Fenghua, Baixiang e Huiyuan, e também adotou o tema “ligação dos sonhos”.
Yu Meijing, que abriu sua conta durante a noite, ganhou mais de um milhão de seguidores durante a noite e suas vendas ultrapassaram 200.000. Jingxin, que antes não tinha um tostão, tornou-se mais popular do que Bee Flower devido a esta onda de popularidade, com vendas superiores a 5 milhões nos últimos sete dias.
Entre esta onda de popularidade, a mais lisonjeira é a Vitality 28.
Contando com um grupo de âncoras de meia-idade e idosos que não acompanham os tempos, Vitality 28 está na lista das novas âncoras estrelas e todos os produtos da loja estão esgotados.
Além dessas marcas antigas de produtos nacionais que são comercializados ativamente, há também muitos produtos nacionais que não são comercializados ativamente e são ativamente escolhidos pelos internautas para publicidade espontânea.
Desta vez, as notícias negativas sobre Huaxizi finalmente deram início a um banquete de marketing para produtos nacionais antigos.
Mas esse tipo de calor pode durar?
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À medida que os tempos mudam, muitas marcas nacionais antigas, outrora esplêndidas, têm cada vez mais dificuldade em acompanhar os tempos.
Vitality 28, fundada em 1950, era anteriormente conhecida como Hubei Shashi Oil Refining Factory. Já foi líder na área de detergentes e entrou no mercado A-share em 1996.
No entanto, depois de ter sido adquirido e guardado por investidores estrangeiros, e depois listado na backdoor pela Sanan Optoelectronics, o Vigor 28 foi temporariamente suspenso e não foi reiniciado até 2019. Em Junho deste ano, o Vitality 28 foi apanhado num redemoinho de opinião pública negativa sobre atrasos nos salários dos funcionários e no pagamento de bens.
Bee Flower nasceu em 1985. No início da década de 1990, suas vendas atingiram 500 milhões de yuans. No entanto, mais tarde, marcas químicas diárias no exterior, como Procter & Gamble e Unilever, entraram no mercado doméstico e conquistaram uma grande parte da participação de mercado das marcas químicas diárias nacionais.
Jingxing, na verdade, é Beijing Xiehe Fine Chemical Products Co., Ltd., que foi registrada por causa da marca "Xiehe".
Essas marcas já foram bastante brilhantes, mas agora a maioria delas só tem a imagem de serem “pobres” e “não boas em marketing”.
A flor da abelha apareceu pela primeira vez à vista do público em 2021 por causa da “pobreza”. Naquela época, depois que houve rumores de que o Binghua seria fechado na Internet, um grande número de internautas invadiu a sala de transmissão ao vivo para apoiar o Binghua. O âncora do Bee Flower na época também postou um vídeo dizendo que o Bee Flower vendeu 20 mil pedidos em um dia, que era o volume normal de vendas em um mês.
Gu Jinwen, presidente da Fenghua, revelou certa vez em uma entrevista que depois de se tornar popular em 2021, as vendas de Douyin da Fenghua atingiram 15 milhões de yuans em um mês, 7 vezes o valor normal. Em 2021, as vendas anuais da Bee Flower também atingirão 1 bilhão de yuans.
Em 2022, correram rumores na Internet de que o presidente da Fenghua transmitiu pessoalmente ao vivo, dizendo com lágrimas que a Fenghua não era uma marca sem nome. Ele também mencionou que a empresa não teve registros de violação em 37 anos, e até mesmo o preço de seus produtos só aumentou 2 yuans em 10 anos, o que mais uma vez tocou os nervos dos internautas.
Na noite em que o incidente aconteceu, o número de visualizações na sala de transmissão ao vivo de Fenghua aumentou dezenas de vezes, com mais de 160 mil pessoas online ao mesmo tempo. Finalmente, Bee Flower também refutou os rumores.
Além de Fenghua, Hongxing Erke e Baixiang também chamaram a atenção dos internautas muitas vezes por causa de notícias relacionadas à "pobreza".
Embora os incidentes tenham provocado aumentos de tráfego de curto prazo, no longo prazo, como estabilizar o tráfego e as vendas podem sair completamente do cerco.
Anteriormente, devido a rumores de falência e notícias de doações para as enchentes em Henan, Hongxing Erke também foi "descontroladamente consumido" por internautas por causa de sua "pobreza" e ganhou inúmeros fãs.
No entanto, depois que o tráfego se dissipou, em menos de 30 dias, de 4 a 31 de outubro de 2021, a sala de transmissão ao vivo oficial Douyin de Hongxing Erke ganhou 66.000 seguidores, mas perdeu 430.000 seguidores ao mesmo tempo.
A Fenghua já confiou muitas vezes no marketing do “choro dos pobres” para ganhar tráfego e vendas, mas depois que a popularidade diminuiu, as vendas e o tráfego voltaram a se acalmar.
“Chorar pobre” é certamente útil, mas não é de forma alguma uma solução a longo prazo.
Hoje em dia existem cada vez mais marcas estrangeiras em nossas vidas, e basicamente existem apenas duas opções de produtos nacionais, uma é “Hua Xizi” e a outra é “Fenghua”.
Hua Xizi era famoso por suas vendas na sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi e apareceu sucessivamente na lista de vendas e na lista de recompra do Tmall. No entanto, fora da sala de transmissão ao vivo e da Internet, poucas pessoas sabem disso e não há valor de marca suficiente.
Ao mesmo tempo, devido à sua elevada dependência de âncoras de topo, como Li Jiaqi, e às elevadas comissões das âncoras de topo, Huaxizi não tem orçamento suficiente para a construção da marca, nem tem a capacidade de se espalhar através de revendedores offline. Apesar de terem uma grande presença online, para muitas pessoas estes produtos nacionais não são grandes “marcas”.
Quanto aos produtos nacionais de longa data, como o "Fenghua", eles ainda podem ter certas vantagens off-line e também têm uma certa imagem pública na mente dos consumidores. No entanto, à medida que os tempos mudam rapidamente, muitas marcas ficaram para trás.
Os hábitos de consumo dos consumidores estão cada vez mais inclinados para os canais online, enquanto os canais de vendas offline para muitos produtos nacionais ainda representam uma proporção relativamente grande e não acompanharam a era digital.
Isto não está relacionado com a transformação do canal, mas é também um dilema comum enfrentado pelas marcas nacionais.
Gu Jinwen, presidente da Fenghua, revelou certa vez que a margem de lucro bruto média dos produtos da Fenghua é de 15%, enquanto a margem de lucro bruto das marcas estrangeiras é geralmente em torno de 40%.
A margem de lucro bruto muito baixa torna difícil para muitas marcas nacionais investir mais dinheiro em embalagens de produtos e marketing de canal.
Do marketing à embalagem, etc., é difícil acompanhar os tempos. Você só pode contar com o marketing intenso continuamente para obter tráfego continuamente e acumular tráfego lentamente no tráfego.
Na verdade, este tipo de tráfego se tornará cada vez mais difícil de reter. O que estes produtos nacionais enfrentam é que “o perfume do vinho também tem medo da profundidade do beco”, e também caem em profunda ansiedade no trânsito.
Outro problema com estes produtos nacionais é a “ansiedade com os aumentos de preços”. Essas antigas marcas nacionais costumam ter alguns produtos clássicos e manter preços relativamente estáveis.
O aumento de preço causado pela alta qualidade ou pela mudança precipitada da imagem da embalagem é, na verdade, perigoso para a marca.
Para os produtos nacionais que dependem de preços baixos para se tornarem conhecidos, “salvar terras” ou “salvar pessoas” é uma questão difícil.
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Conclusão
O "Relatório de insights de consumo jovem da marca Guochao" divulgado pela Xinhuanet e United Dewu mostra que nos dez anos de 2011 a 2021, a popularidade de pesquisa de "Guochao" aumentou 528% e 78,5% dos consumidores estariam dispostos a escolher marcas chinesas.
Mas o incidente de Huaxizi diz-nos que todos estão apenas dispostos a apoiar os produtos nacionais, e não que estejam dispostos a ser tratados como alho-poró por causa deste sentimento.
O motivo pelo qual marcas como Fenghua, Hongxing Erke e Vitality 28 podem causar uma discussão tão grande é que essas marcas, na verdade, têm uma base de usuários considerável e um bom reconhecimento de marca.
Os consumidores estão dispostos a pagar por este tipo de “choro pela pobreza” e “demonstração de fraqueza”. O segredo é que os produtos dessas marcas são de fato de alta qualidade e baixo preço.
Se o leite em pó Sanlu realizasse o mesmo marketing de “chorar pela pobreza” e “vender miseravelmente”, poderia não ser recebido com discussões acaloradas, mas com desprezo.
Porém, para criar um produto verdadeiramente nacional, o valor da marca e a qualidade do produto são indispensáveis.
A marca emergente Hua Xizi começou apostando no estilo nacional, mas também despencou após a revelação do filtro de produtos nacionais.
“Salve a terra e perca as pessoas, e tanto as pessoas como a terra serão perdidas. Salve as pessoas e perca as terras, e então tanto as pessoas como a terra sobreviverão.”
Os consumidores farão seus próprios julgamentos.
acesso:
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